圖書內(nèi)容簡介

本書為研究說服法官提供基本的理論架構(gòu)，為說服法官實(shí)務(wù)操作提供基本的規(guī)范。主要研究法律如何裁判，分別從實(shí)體法、程序法、法理學(xué)、實(shí)證分析的角度進(jìn)行分析。具體從介紹律師的說服力、說服學(xué)與說服法官入手，并分別從決策者的角度研究法官的裁判思維與心理、從被說服者的角度研究法官態(tài)度與行為、從說服者的角度研究說服方法進(jìn)行多角度的深度剖析。延伸闡釋了說服法官的具體步驟技巧、說服與被說服的道德與律師職業(yè)道德，內(nèi)容豐富全面。本書為研究說服法官提供基本的理論架構(gòu)，為說服法官實(shí)務(wù)操作提供基本的規(guī)范。

圖書目錄

"目錄
第一章　導(dǎo)論
　第一節(jié)　律師的說服力
　　一、訴訟業(yè)務(wù)的核心能力
　　二、執(zhí)行能力
　　三、判斷能力
　　四、說服能力
　第二節(jié)　說服學(xué)
　　一、中國古典說服學(xué)術(shù)
　　二、西方古典說服學(xué)術(shù)
　　三、現(xiàn)代說服學(xué)
　第三節(jié)　說服學(xué)在司法活動(dòng)中的運(yùn)用
　　一、說服法官的特點(diǎn)
　　二、說服法官的難點(diǎn)
　　三、說服法官的理論
第二章　法官裁判思維與決策心理
　第一節(jié)　裁判思維
　　一、法律人思維的爭議
　　二、裁判思維的類型
　第二節(jié)　法律方法視角的裁判思維
　　一、實(shí)體法的思維
　　二、程序法的思維
　　三、階段化裁判思維
　　四、邏輯推理的思維
　　五、法律論證的思維
　　六、實(shí)用主義（以結(jié)果為導(dǎo)向）的思維
　第三節(jié)　經(jīng)濟(jì)與需求視角的決策思維
　　一、法官?zèng)Q策行為模型
　　二、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的法官?zèng)Q策心理
　　三、動(dòng)機(jī)與需求視角的法官?zèng)Q策心理
　第四節(jié)　法官認(rèn)知決策思維模型
　　一、雙系統(tǒng)決策模型
　　二、認(rèn)知偏差
　　三、法官裁判的雙系統(tǒng)決策模型
　　四、三重心智決策模型
　　五、法官的三重心智決策模型
　第五節(jié)　裁判思維與說服
　　一、與裁判思維相對(duì)應(yīng)的三種說服方法
　　二、裁判文書與說服
　　三、錯(cuò)案的形成與說服
第三章　說服視角下的法官主體
　第一節(jié)　說服與法官的態(tài)度系統(tǒng)
　　一、態(tài)度系統(tǒng)與說服
　　二、態(tài)度與行為的一致性
　第二節(jié)　說服與法官態(tài)度的改變
　　一、態(tài)度改變的理由
　　二、說服的理論模型
　　三、社會(huì)判斷理論與態(tài)度變化的形式
　第三節(jié)　說服與法官行為改變
　　一、社會(huì)影響改變行為的原因
　　二、社會(huì)影響的分類
　第四節(jié)　法官的反說服思維
　　一、刻板印象、偏見與歧視
　　二、逆反心理
　　三、抵制
　　四、探測
　　五、控制
　　六、攻擊
　　七、法官對(duì)律師的說服
　第五節(jié)　對(duì)法官的受眾分析
　　一、人口學(xué)因素
　　二、個(gè)人特質(zhì)
　　三、職業(yè)特點(diǎn)
　　四、工作狀態(tài)
第四章　說服方法
　第一節(jié)　信譽(yù)說服
　　一、信譽(yù)的構(gòu)成
　　二、說服者的特質(zhì)與說服力
　　三、律師提高信譽(yù)的策略
　　四、律師與當(dāng)事人的信譽(yù)
　第二節(jié)　語言說服
　　一、語言學(xué)與說服
　　二、說服語言的維度
　　三、語言說服的方法
　　四、口頭語言與書面語言
　　五、會(huì)話說服
　第三節(jié)　非語言說服
　　一、輔助語言學(xué)與說服
　　二、身體語言與說服
　　三、空間距離與說服
　　四、符號(hào)學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)與說服
　第四節(jié)　說服信息的組織
　　一、信息組織的模式
　　二、論據(jù)的先后順序
　　三、相反信息
　　四、遞退式論證
　第五節(jié)　情感說服
　　一、邏輯說服與情感說服
　　二、情感說服的方式
　　三、具體的情感與動(dòng)機(jī)訴求
　　四、群體的情感說服
　第六節(jié)　順從說服
　　一、順從說服的方法
　　二、社會(huì)環(huán)境與順從
　　三、人情社會(huì)與順從
　　四、情緒與順從
　第七節(jié)　感覺說服
　　一、感覺與記憶
　　二、感覺與認(rèn)知
　　三、感覺與說服
　　四、視覺
　　五、聽覺
　　六、其他感覺
　　七、閾下知覺
　第八節(jié)　競爭性說服
　　一、SMCR（香農(nóng)—韋弗）傳播理論
　　二、蘭克的競爭性說服模式
　　三、博弈論說服思維
　　四、說服攻防策略
　第九節(jié)　間接說服
　　一、關(guān)系說服
　　二、合議案件的說服
　　三、合法監(jiān)督的說服
　　四、輿論說服
　第十節(jié)　動(dòng)態(tài)說服
　　一、戰(zhàn)術(shù)性的動(dòng)態(tài)說服
　　二、戰(zhàn)略性的動(dòng)態(tài)說服
第五章　說服技巧
　第一節(jié)　制訂訴訟策略
　　一、技術(shù)性訴訟策略
　　二、說服性訴訟策略
　　三、組織策略
　第二節(jié)　啟動(dòng)訴訟
　　一、訴狀或答辯狀
　　二、證據(jù)
　第三節(jié)　庭前準(zhǔn)備
　　一、了解法官
　　二、了解對(duì)方
　　三、熟悉案情與證據(jù)
　　四、當(dāng)事人與律師開庭人設(shè)
　　五、組織與過程策略
　　六、當(dāng)事人與證人的培訓(xùn)
　　七、模擬法庭
　　八、向法庭遞交的材料
　　九、輔助材料
　第四節(jié)　開庭說服
　　一、法官的開庭目標(biāo)
　　二、律師的開庭目標(biāo)
　　三、律師開庭的心態(tài)
　　四、律師的表演風(fēng)格
　　五、法官的開庭風(fēng)格
　　六、儀表、儀態(tài)以及語言
　　七、觀察法官以及對(duì)方當(dāng)事人
　　八、與法官建立真正的人際關(guān)系
　　九、與法庭的溝通博弈：配合與對(duì)抗
　　十、與對(duì)方溝通博弈
　　十一、己方交流策略
　　十二、問答技巧
　　十三、程序技巧
　第五節(jié)　書面說服
　　一、法律文書的特點(diǎn)
　　二、法律文書的結(jié)構(gòu)
　　三、法律文書的風(fēng)格與修辭
　　四、法律文書寫作的類型技巧
　第六節(jié)　庭外說服
　　一、庭外說服的特點(diǎn)
　　二、開庭前的庭外說服
　　三、開庭后的庭外說服
第六章　說服道德與職業(yè)道德
　第一節(jié)　律師的職業(yè)道德規(guī)范與說服道德
　　一、與說服有關(guān)的律師職業(yè)道德規(guī)范
　　二、律師的說服道德
　第二節(jié)　法官的職業(yè)道德規(guī)范與被說服道德
　　一、與被說服有關(guān)的法官職業(yè)道德規(guī)范
　　二、法官的被說服的道德
后　記
"